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森马服饰转型“多元化” 高端转型-品牌跟踪

2019-02-01 20:37:43
森马服饰转型“多元化” 高端转型导读: 做大众休闲服饰起家的森马服饰把转型方向瞄准了多元化,而儿童产业链也许将成为森马服饰的中流砥柱。接下来,小编就和大家一起来看看...
做大众休闲服饰起家的森马服饰把转型方向瞄准了 多元化 ,而 儿童产业链 也许将成为森马服饰的中流砥柱。接下来,小编就和大家一起来看看事件详情吧!www.chinapp.com 中国品牌网 这从森马的业绩可见一斑。根据森马2014年年报,森马服饰2014年度实现营业收入72.93亿元,其中主营业务收入72.19亿元,较上年同期上升3.20%。实现净利润9.02亿元,同比增长18.56%。主要是儿童服饰增长较快,实现主营收 入 25.35亿 元 , 同 比 增 长19.90%;而休闲服饰受行业竞争、渠道成本上升、关闭非盈利门店等因素影响,实现主营收入46.83亿元,同比下降4.04%。 曾经做过美特斯邦威代理商的现森马董事长邱光和,自创森马品牌后,曾经对美特斯邦威的市场动作亦步亦趋。如今,森马已成功 逆袭 ,市值为美邦服饰两倍。森马如何摸索出自己的转型之路是目前其面临的挑战。 成人休闲服饰向中高端转型 与美特斯邦威不同的是,森马服饰旗下自创的成人休闲服饰品牌仅有 森马 一个品牌。据森马服饰向中国经济时报记者提供的材料,其品牌定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰,产品主要面向16-30岁追求时尚、潮流的年轻人。 受国外服装快时尚品牌的冲击和消费市场细分的影响,加之与大部分中国服装企业一样的盲目扩张, 森马 品牌也陷入了库存泥潭和形象下降的危机。从森马2012年、2014年年报也可以看出,其休闲服饰主营收入已经连续两年下降。2012年,其休闲服饰实现主营收入48.8亿元,同比下降12.64%;2014年,休闲服饰实现主营收入46.83亿元,同比下降4.04%。 由于成人休闲服饰销售状况持续不佳,森马服饰不得不关闭森马品牌门店。刚刚过去的2014年,森马服饰关闭门店391家。 针对森马品牌宣传,我们与李敏镐等知名演员签订了代言合同,向广大追求时尚潮流的年轻人传递出时尚的元素信息;产品上,我们提升了设计能力,加大对产品的研发投入,为市场提供更加时尚的产品;同时,我们还与互联网企业加大合作力度,利用如微信等当下盛行的媒体,向外界宣传公司的产品、品牌。 森马服饰对中国经济时报记者表示,他们坚信 森马 品牌所面对的大众休闲服饰市场是有发展前景的市场。 中国服装行业未来空间很大。根据波士顿咨询统计,相较于发达国家,中国的人均服装消费支出仍处于低点,预计在2020年中国的时装市场将会在2010年的基础上翻两倍,服装行业整体向上。 森马服饰副总裁、董秘郑洪伟对中国经济时报记者表示,目前,中国服装市场集中化程度仍较低。中国目前有几百家休闲服饰企业,市场十分分散。 在休闲装6千亿元的市场份额中,森马品牌只占有很少的比例,其他公司也一样只占有这个巨大市场的一小部分,未来,市场会出现集中化的过程,在这一过程中,强者恒强,占据资本、资源等优势的企业会占领原有小型企业的市场占有率。 翻看国外市场,往往都是本土的品牌在国内市场占有率,本土品牌拥有的竞争优势。 郑洪伟同时认为,我国幅员辽阔,南北气候、文化等差异较大,国外品牌对国内的设计难以满足广大的需求;同时,国外品牌也难以建成深入二三线,甚至是四线城市的营销网络,国内品牌形成竞争优势。 虽说如此,但森马服饰这些年明显加快了向中高端转型的步伐。具体措施即为代理、合资、收购,这被森马称为其多元化发展战略中的内容。 在2014年,森马就此进行了多项尝试:除了与国内中高端休闲男装品牌GXG的母公司中哲慕尚签订收购协议外,还与韩国视锬时装成立合资公司,运营视锬时装旗下itmichaa品牌,并欲引入其他韩国品牌;并与德国高端休闲服饰品牌MarcO Polo签订总代理协议。虽然森马对中哲慕尚的收购在今年年初宣告 流产 ,但森马已经表现出要将自己打造成一个平台类公司的倾向。 森马一直以来走轻资产的路线,将自己定位于品牌商,其加盟商营业收入占其总收入的90%左右。缺乏平台、对渠道把控较弱,这正是它目前的弱点。 一位不愿透露姓名的业内人士表示,森马曾经尝试过转型直营模式,但为了保持经销商稳定,又转回目前以加盟为主的模式。这样的模式让森马的渠道能够深入到各级市场,但也造成了渠道低端化的问题。 森马想通过收购、合资、代理其他品牌重新构造一个平台,但风险很大。森马曾经在韩国做过一个男装品牌,以失败告终。对于类似森马这样资金充裕的企业来说,面对的机会太多,很可能在收购的过程中就不能坚守主业并做专做深,要防范在 多元化 过程中失去支撑的主业。 来源 中国品牌网 转载请注明出处
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