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江苏LED照明市场调研雷士畅销价格透明化

2019/08/15 来源:渝中信息港

导读

12月28日,继续冒着严寒走访江苏市场。苏南小分队对无锡市的金泰国际装饰城、五洲国际工业博览城和江阴市的金三角广场进行了集中调查;苏北小分队

  12月28日,继续冒着严寒走访江苏市场。苏南小分队对无锡市的金泰国际装饰城、五洲国际工业博览城和江阴市的金三角广场进行了集中调查;苏北小分队则走访了盐城市建湖县、阜宁县及射阳县的主要照明、灯饰市场。

  无锡市

  金泰国际装饰城:竞争压力加剧商家关门结业

  无锡市金泰国际装饰城面向的消费群体多为中低端家庭消费者。

  金泰国际装饰城有照明灯饰经销商20余家,照明电工品牌有飞利浦、欧普、三雄 极光、佛山照明、木林森、松下、TCL、亿光、钜豪、朗能、正泰等,表现较好的品牌是欧普与三雄 极光,两家店面以家装零售、为主,据小分队了解,不仅是欧普和三雄 极光,整个金泰市场都侧重于家装零售渠道。商家们反映,前来消费的客户多为中低端家庭消费者。

  无锡市金泰国际装饰城市场内,欧普照明是市场做得较好的店面之一。

  市场观察

  该市场已有 家店面关门结业,据佛山照明经销商肖家暖透露,由于地理位置较偏的原因,目前市场内余下的部分上亦有向外搬迁的意图。在小分队对无锡照明市场一翻走访下,各市场商家无一例外大吐 生意不好做 的苦水,这其中的很大原因还是无锡市场数量多(上规模的家居建材卖场竟有15家),商家数量已经达到了严重饱和的状态,商家的市场份额也就自然变小了,加之店租、服务等费用的压力,使多数商家逐渐入不敷出, 关门结业 在所难免。

  五洲国际工业博览城:小市场大店面雷士阳光表现好

  无锡五洲国际工业博览城中传统照明品牌欧普、雷士、TCL等占据着市场的重要地位。

  五洲市场内表现不俗的品牌有雷士照明、阳光照明、鸿雁电器、华泰照明等,照明灯饰经销商20余家,多以家装零售为主,面向市场区域为无锡东(新区)的拆迁房消费群体。

  雷士照明无锡经销商余锌原为某家照明企业业务员,机缘巧合进入无锡照明市场做起灯饰生意,他对无锡照明市场有着深刻的了解。

  市场观察

  该市场内正在装修,雷士照明经销商余锌为小分队讲述五洲市场的现状,五洲市场 麻雀虽小 ,但却 五脏俱全 ,不少小店面目前正在扩张,他经营的雷士照明就是其中之一,预计元旦后开业的雷士照明专卖店将以家装零售、工程为主要销售渠道。

  与雷士照明正对面的是阳光照明,其经销商李晓兰对大照明及阳光照明中国事业部总经理陈以平表示极高的认同,并对市场的经营现状表达了自己的见解:店冲击、价格透明化(价格低)对批发、零售商造成了极大的伤害,不少商家都在做亏本生意。

  无锡照明市场总结和分析

  1、无锡没有专业单一的照明灯饰市场,照明灯饰市场均以 灯具馆 而被纳入家居建材市场内,这样的家居建材市场在无锡市有15家,市场及商家数量达到了惊人的饱和程度,经销商的市场份额被分摊;

  2、因为灯饰市场普遍被纳入家居建材市场的缘故,多数经销商的销售渠道还是以家装零售为主,据小分队调查得悉,大部分普通的灯饰店,其花灯产品月均销售量为几十或近百件,较之去年花灯产品的月均销售量200多件以上,下降了2倍以上,由此可见,传统终端市场的产品售卖形势非常严峻。

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