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3G时代电信如何赶超联通移动

2019-03-14 03:04:40

中国移动、中国联通、中国电信正在上演 三国竞争 。中国的3G时代有3大标准,它们各行其道。

中国移动是TD-SCDMA标准,竞争优势是用户规模,达到四亿多。系统oPhone,移动应用商场Mobile Market。

中国联通是WCMDA标准,联通用户有两亿多,排在第2.明星产品将是iPhone。

中国电信是CDMA2000标准,竞争优势是拥有的固用户和宽带用户多,截止6月底,中国电信的固用户总数为1.9936亿户,总数达到4905万户;移动的用户为4173万。明星产品:据媒体报道,计划引进RIM Blackberry(黑莓)和Palm Treo。

从数据来看,三者的用户规模相差很大,要改变竞争格局是很难的。

中国移动将继续在市场。

中国联通要赶超中国移动的机会不大,iPhone不可能在中国卖出2亿部。iPhone的本质是创造高利润的明星。

依中国电信现时的商业策略,要赶超中国联通的机会不大,更谈不上赶超中国移动。即使引进RIM Blackberry(黑莓)和Palm Treo,也没办法能保证创造一亿多的新用户来赶超中国联通。需要注意的是,中国电信针对高级白领和企业人士的商务需求来推广,这部分人正是中国移动全球通的用户群体,客户忠诚度高,很难抢走。

那么,中国电信有没有机会赶超中国移动?从商业策略的设计角度来看,存在机会。

简哲为中国电信在3G时代突围提出的思路:

一、利用固用户的资源优势

将固用户发展为用户。例如中国电信现在搞的那些套餐,也是这种思路。

简哲的看法是:在移动分机上突破。现时,中国移动和中国联通都有移动分机的业务,但是中国电信有的优势,就是它拥有近两亿的固话用户。

中国电信要推广就是让固用户装分机 分机。例如,一间企业的固定号码是,分机可以是,号码就是、

1、家庭固话装分机

例如一个家庭有一部电信固话,可以带来两部分机(家庭夫妻各一部)。夫妻互打免费;孩子在家,家长用分机打家里固话免费;孩子在家用固话打家长的免费。

2、企事业单位固话装分机

一个集团公司,一部固定用话可能会带来几千个分机用户。

针对企业的商业特性,尤其是中小企业,到了星期天单位没人接听业务时,可以默认设置在星期天打的是直接打.这样的分机就容易让企业接受,因为能创造商业价值。

3、延伸策略:异地装分机

外来工群体庞大,如果外来工的家里有电信的固话,让外来工装分机,免费往家里打,或者每月送多少通话时间。这样就容易拓展外来工市场。这个策略说简单一点就是装送长途费。

中国电信再发挥价格优势,肯定能从中国移动和中国联通手里抢到大量用户。

中国电信,你有近两亿固用户,两亿部固定装一部分机就会带来两亿用户,达到中国联通的用户规模;按家庭夫妻来算就是四亿用户,达到中国移动的用户规模;再加上企业的分机,用户规模就能赶超中国移动。此外,还能减少固话用户的流失。

二、宽带用户

如何又将宽带用户变成用户?

3G时代,上是的特色和功能应用。故此,应该发挥自身拥有多宽带用户的优势。现时互联的概念还算不错,但是这个定位和3G的概念重叠。中国电信有近5000万的宽带用户,简哲认为还可以针对这个优势资源来加强促销,例如针对宽带用户新装3G,可以送流量;此外,如何加强利用ADSL宽带的平台资源,是值得探索研究的。

三、114巨大的商业价值

中国移动有系统oPhone和移动应用商场Mobile Market,中国电信不需要跟着中国移动走。因为,中国电信有114平台,它拥有更大的商业价值。

简哲认为114在3G时代应该是一个强大的服务引擎 可以图文搜索和语音咨询、短信咨询等,订购各种服务,如订票、订餐、送花、快递等,这意味着成功经营将有机会获得巨额的广告推广收入。

114还应加强拓展服务外包业务,例如 打的 的呼叫可以打到114去,这比记住某个出租车号码更方便。这样的盈利模式很强大,也很容易推广。一是消费者如果是用打114,按一般的通话时间收费,如果是用上搜索,就按流量或包月收费;二是商家为业务推广付费。

114的平台比Googel强大的地方是在于114能做成复合型的服务引擎。

用一个例子来对比说明。

消费者使用Googel,搜索 订花 关键字后,点搜索结果或关键字广告,找到花店的联系方式,再打。

114平台可以做到复合型的服务:

1、上用114服务引擎搜索 订花 ,盈利模式如Googel关键字广告。

2、打咨询 订花 ,盈利模式为商业推介广告,花店付费推介。

3、发短信 订花 ,盈利模式为信息费,花店付费推介。

4、花店公司的呼叫外包,盈利模式为呼叫服务外包。

5、114商城,自主经营或B2B、B2C、C2C模式。

关于114的战略,中国电信和中国联通如能达成战略合作,统一开发和推广114平台,这在3G商业服务应用方面肯定能中国移动。

故此,简哲认为中国电信强大的平台就是114.

四、逆向思维 3G固话

为什么不能让固话奔向3G时代?

1、传真机的机遇

依据中国电信近两亿的固话用户规模,它所拥有的传真机用户也应该是多的。

固话用户装,送无纸传真机账号。通过互联收发传真,无纸办公,为企业降低成本,提高效率,就容易拓展企业商用市场。

2、固话的短信

固定的短信功能,它能不能流行,一是取决于支持这种功能的机的普及性;二是如何成功推广它。这种机,普及型的肯定要便宜,按照家庭固话装分机的思路,也可以装3G送这种机,这样孩子在家里能用机给父母发短信。或者,将天翼LIVE安装到机,只要有人喜欢

对于企业用户而言,为了引导固话装分机,还可以将旧式的固话免费升级,用固话来给群发短信。对企业员工、客户作信息通知和节日祝福很方便。为了强调特点,可以突出定时发短信的功能,例如节假日问候短信,将它设置定时发送就很方便。

3、固话的可视对话

视频对话能突出3G固话的应用价值,带来更好的使用体验,有利于说服消费者为什么要升级3G固话。

4、3G固话内置黄页和114引擎

传统的黄页是一本印刷物,3G固话的机内置黄页,查找后通过选择来直接打。

机内置黄页就会带来排名的收费服务。

要从3G固话挖掘更大的商业价值,就是机用大屏显示信息,将114服务引擎放入3G固话。

机内置114引擎就会带来广告推广的收入。

3G固话如果有彩屏,那么也可以是一个数码相册,能迎合家庭用户的偏爱。

总之,3G固话可以分为普及型和中的产品。只要机内置黄页和114引擎,3G固话的升级成本就能转嫁给商家。

中国电信如果能将现在的2亿固话变成3G固话,赶超中国联通、中国移动的机会就更大了。

其它,

3G时代电信如何赶超联通移动

欢迎友发表建议

现时,虽然中国电信在业务规模落后于中国联通和中国移动,但是中国电信也有自己强大的优势,如果中国电信懂得扬长避短,就有机会后来居上;如果不能充分发挥出自身的优势,那么将无法摆脱老三的命运。

来源:简哲 投稿

对于我们普通的老百姓来说,3G资费是考虑的重点,哪家比较低廉,我们就选那家!

其次,看3G视频质量如何?根据国内的频率制式,技术还不成熟!成像很模糊,而且不连贯,容易掉线,这也是应该值得注意的。若改善这个问题,起码要2—3年的时间来做改革,这样的话,就要看到时谁笑到,那么花就落谁家。

——So/so 络生活评论家

2009/9/2 11:54:17 支持(14)反对(11) 回复

作为中国电信的用户,我讲一点我的看法。中国电信想赶超另外两家移动通信,当然有很多机会,但是,首先要保住现有的用户。而电信的业务推广与当年联通有同样的问题,至今没法解决,那就是终端的问题,也就是本身的问题。电信的,型号少,价格贵,山寨当道(酷派之流)。电信营业厅里,大牌子的没几个型号,有也是贵得不得了(普遍比GSM贵50%以上),这种局面,别说吸引人购买,连老用户的重购机都成问题。就我自己来说,要不是还保留着VIP用户的身份,我早就改用中国移动了,原因只有一个:没法更新我的。

至于的使用,的可能是使用3G,也就是上。而电信已经开始屏蔽路由上,也就是说,无法在家里使用WIFI,大大限制了的使用前景。更加上,电信上原来有个优势就是计时收费,这远比另外两家公司合理和合算,然而电信近也步别人的后尘,取消了计时收费改为按流量收费,把自己的优势去掉了。须知道,流量收费表明上合理,但是实行起来剥夺了消费者的知情权,用户无法准确知道自己使用了多少流量,更加上价格昂贵,令人却步。电信取别人的短来克自己的长,贪图的是一时的利益,失去的却是后面的市场。

随着资费的下降,我终将撤掉固话,而选择上的方式,在平衡资费与速度之后,我也不会选择中国电信,因为电信的资费与另外两家并无优势,速度也不如联通。

这就是一个电信用户的选择。

2009/12/26 23:43:35 支持(17)反对(14) 回复

每次路过移动大厅我都和朋友说讨厌电信,理由如下:

1)服务很差,公司固话老自己响,浪费感情,真有人打过来还接了就断,投诉达1周,因为线路问题换都没招;

2)电信为了推广3G到我们公司做活动送CDMA,每月消费69元,两款都有天翼显示,一直不能上后来拨打服务说:你的无上功能。太笑话了!

3)周围年轻人都想用IPHONE,而黑莓估计就外企高管喜欢用用;

4)电信的广告相对其他两家比较差,宣传和服务一样都排名第三;

说到底是电信的体制问题,后面两家是新兴企业,道理大家可以参考招商银行和中国银行工商银行之间的优缺。

2009/9/3 17:13:51 支持(16)反对(16) 回复

月光博客讨论起来电信行业感觉像门外汉啊。呵呵。这些业务基本都在搞。还有些业务是数年前搞过了,比较失败的业务,比如固短信。

另外,给你个数据,中国电信的3G终端销售优势较为明显,54.1%的市场销售份额已经超过了其他两位竞争对手的销售总额,中国联通的3G终端仅占市场销售的19.4%,中国移动TD终端占整个3G市场29.4%的份额。

2G市场由原来的格局决定,没有太大变化。但是我们能看出中国电信在移动业务上的增长潜力。简哲 于 11:57:04 回复vincent:

你好!鼠标刚推出的时候,也被认为是失败的产品。如果固话不被淘汏,将来的发展必然引入的功能,换句话说,固话可以是一部,有一个系统可以更好地使用电子黄页和114平台。固话能够植入功能应用,电信就能将固话的优势,转化为市场的优势。简哲 于 12:02:03 回复固话在商用市场变身“”,植入电子黄页和114平台的功能应用,我相信是一个时间问题。

2009/9/3 19:39:44 支持(13)反对(14) 回复

其实说到底就是用户习惯和宣传。联通是有些方面比移动差一点,可他们客户数量呢,那是差了多少倍,关键原因不是这些服务,而是习惯和宣传。移动的形象和宣传比联通好,这样就培养了用户的习惯,一旦习惯养成,自然联通就无法和移动竞争了。就拿徐州来说,联通市话快接近几分钱了,可是用户数量仍旧没有移动多啊。信号一点都不差,但是用联通数量依然少。为什么?看看宣传吧,每年充值,移动可以送很多的大礼包,联通没有。在联通的套餐数量和移动没法比。联通的宣传就跟不上移动,移动摊任务,联通也摊任务。

2009/9/10 13:19:41 支持(13)反对(14) 回复

我在深圳,租了间房,开通了固话和1M宽带,资费126/月,每月送30元话费,100分钟的本地通话。预存300元话费送天翼一部(华为C2900阉割定制版的),300元作为分期返还,和固话通话免费。

宽带上是家里必须的,一般也就100一个月。移动的动感地带套餐每月26的月租。打算停掉动感地带,改用天翼,因为平时很少。

2009/10/17 9:57:04 支持(11)反对(12) 回复

电信就是个垃圾公司。我就没见过这么垃圾的公司。4月30日我收到的话费周报,余额是62元,我的月租是54元,5月2日就把我的停了。我就赶紧打客服,他们说是正常停机。还说我欠了4.26元。这是什么逻辑?我如实投诉。5月5日他们又给我补了10元,我又投诉,5月11日他们又给我补了10元。这是什么狗屁公司?我晕!我5月2日打他们客服说你今天给我开机我明天给你们10倍的差额,他们死活不给开,我又说你们今天耽误我的事,明天就以100倍的差价赔偿我。我的号从2008年6月1日被转到电信一直到2011年4月30日就没有听过机。就这他们也不开。我以前在联通的时候一直是3日才停机,这到好到了电信2日就停了,那你们通知我一下你们是2日停机可以吗?正好我2日还跟一老板约定2日定合同,还有只有我的号码可以打通。就这样我的生意因为一个打不出去,泡汤了。大家说说我的要求合理吗?

2011/5/15 22:56:16 支持(13)反对(14) 回复

我比较倾向电信,目前从3g的发展程度上来看,电信占据了的份额。如果电信未来能推出更多的终端,这种优势将会持续下去。至于联通终估计是被兼并的命运。个人感觉移动的未来也没有表面上看的那么风光。

2010/5/15 21:07:53 支持(8)反对(14) 回复

事实上电信需要改进的他的服务,10000号的服务要改进,不能查花费都让用户听不明白。还有这段时间刚好做到一个三的评估,事实上在呼叫建立时间来说电信是三快的,联通次之,移动慢;通话质量上移动,电信次;掉话率上联通,移动次之,电信。…………

2009/9/10 23:56:35 支持(9)反对(20) 回复

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