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售价还没有成本高智能手环白菜价背后的生意

2019/04/11 来源:渝中信息港

导读

【导语】:去年还是时尚象征的智能手环,今年眨眼就已经成了大路货。半年前报价还在500元以上,现在小米手环只要79元,还不够吃个肯德基全家桶套

【导语】:去年还是时尚象征的智能手环,今年眨眼就已经成了大路货。半年前报价还在500元以上,现在小米手环只要79元,还不够吃个肯德基全家桶套餐的价格。

去年还是时尚象征的智能手环,今年眨眼就已经成了大路货。半年前报价还在500元以上,现在小米手环只要79元,还不够吃个肯德基全家桶套餐的价格。跟MP3、电纸书、山寨智能、移动电源等一样,在各路资本疯狂杀入之后,价格战让智能手环的价格直线暴跌。

一款手环的硬件成本50多元氧乐果品牌
,加上开发、营销和渠道费用,综合成本在120元以上,但现在小米手环的价格只有79元,杭州本土团队研发的bongⅡ手环售价也只有99元。这看似亏本的买卖背后,藏着怎样的生意经呢?

贵的4999,的12元 100元的智能手环卖得火

去年是可穿戴设备元年,从谷歌眼镜、三星智能手表、智能鞋子到手环和衣服,一款款的可穿戴智能设备都被推向了市场。除了谷歌眼镜火了一阵外,其余的智能设备的市场只能用不温不火来形容。

现在市场上除了国外的三星、索尼、耐克、LG、佳明、Jawbone UP24、Misfit Shine等品牌的智能手环外,国内的厂中兴、华为、小米等也推出了自己品牌的手环,另外还有bong、咕咚运动、乐跑、易悠、超思、体记忆、亦青藤等数百家企业推出了自己的手环产品,价格也从79元到1000多元不等。

除了在官上销售外,各种手环还通过店走货。在淘宝上,智能手环有9110件宝贝,价格贵的4999元,是一款在预售的屏幕可弯曲的苹果手环,价格的只有12元。但价格高于1500元的200多款手环都是没有一笔成交。

卖得的一款手环,售价为148元,卖出了2532只。另外一款售价99元的山水H1手环也卖出了1181笔。销售量前5位的售价都在99~148元。

售价超过500元的智能手环中,售价839元的GYENNO One运动手环,有626笔成交。售价897.8元的Fitbit Flex智能手环也有555人收货。

不过,这些智能手环的销量,跟没法比。同样是淘宝平台上,苹果iPhone 4s一周的销量是61375件,红米1s的周销量是36376件宿迁市防雨篷布厂家
,苹果iPhone 5的周销量是29899件。

除了上走货外,数码商城和卖场也是智能手环的销售渠道。“现在的手环生意难做,价格也透明,一天还卖不出一台,专做手环的批发商连店租都付不起。”在杭州颐高数码广场卖的陈先生告诉,现在的智能手环热度不高。他经销的一款手环,去年刚推出时,一天能卖几十件,促销结束后,现在一天也卖不出一只,摆放位置也从柜台中央挪到了边上。

智能手环面临的的难题是用户的忠诚度。杭州的健身达人陈建去年买了个智能手环,每天在微博和上晒自己的走路距离、燃烧的卡路里和睡眠质量。过了初期的兴奋期后,他感觉很麻烦,因为手环每天要摘要戴,还要给它充电,主要的是,戴不戴手环,他的运动量几乎没差别。“朋友感觉我是炫耀狂,其实我真的只想看看手环有什么用?”戴了几个月后,他把手环放在了抽屉里,很久没有戴了。

“现在的智能手环基本功能都是计步和检测睡眠,这些在上安装个软件也可以做到,过了新鲜期,谁还会花钱买智能手环?”一位店主称,跟专业设备相比,智能手环的精确度并不高,用户依据这些数据来改善睡眠质量和运动情况并不具有严肃性,专业人士认为手环是个玩具,普通用户又没有大的需求硝酸铵钙
,智能手环就像个夹生饭,卖得一直没有火起来。

以智能眼镜、智能手表、智能手环等终端为代表的智能可穿戴式设备热潮,从去年潮起,引起无数厂商和渠道商以及消费者的关注。据市场研究公司IDC的数据,可穿戴设备在过去的一年呈现了巨大的进步与发展,预计2014年的出货量将超过1900万部,较2013年的销量增加两倍。另有投行分析人士乐观预测,全球可穿戴设备的市场规模会在3年内会达到560亿美元。

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