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白酒节后销售转淡五粮液茅台售价小幅回调

2019-02-27 19:01:12

白酒节后销售转淡 五粮液茅台售价小幅回调_酒类专题_产业经济

随着春节结束,白酒的消费热力明显减退,销售转淡令年前发“高烧”的白酒价格开始出现松动。近日,五粮液、茅台的终端售价均有小幅回调,其他高中低档白酒也纷纷运用各种促销手段下调价格。

动态:节后白酒优惠多多

日前走访市场时发现,春节过后,不少高中低档白酒品牌都开始实行各种促销方式,或明或暗降低销售价格。如国窖1573、水井坊、红花郎等大都呈现降价趋势。

注意到,在中低端白酒领域,很多产品都推出了优惠活动,有的价格降幅达15%。有标明减价促销的,例如35度黄金酒480ml两瓶装原价327.8元,现价298元。同时也有暗中扩大优惠力度降价的,如部分白酒品牌开展了买一赠一,超市促销人员还会向顾客口头介绍折扣价、团购价等。“这是超市的促销活动,春节后白酒价格一般要跌一跌,去年年底涨得太高了。”

就连节前涨得厉害的茅台和五粮液,近批零售价也出现了小小松动。市区一家茅台专卖店负责人透露,据他掌握的情况,节后茅台的批发价确实回落了一点点,不过终端零售价并没有跟着下调。“有些地方之前的实际销售价格比标出来的价要高,也许暗中会松动一点,但肯定很少。”而在五粮液专卖店里,52度五粮液标价678元。店员表示,那是年前的价格,现在可以660元买到。

据悉,国窖1573、水井坊、红花郎等价格都有所下调,国窖1573将价格下降至568元/瓶,红花郎10年酿下降至268元/瓶,水井坊、舍得、剑南春等名酒的价格也下调20元—40元/瓶不等。

原因:供应增多销量锐减

不少业界人士都表示,节后白酒降价是每年的循例之举。一是厂家都会赶在节前推高产品价格,节后适度回调以进一步刺激销售;二是节前酒类销售大涨,节后则一般会出现一段时间的“冷场”;三是节前厂家都会大幅增加供应,年节前后总是供应充足的时期。

从广东中外名酒连锁有限公司了解到,去年一度断货的茅台高度酒已从1月份起恢复了供应,从而明显缓解了市场的“饥饿”状态。从五粮液、水井坊等企业了解到的信息也都称近期供应充足。一白酒经销商表示,五粮液的供应目前较为充足,一二十箱随时有货,但相对的,随着春节酒类消费高峰的消退,白酒市场的需求量出现大幅下降。

白酒的市场销售已在节后迅速冷却。“春节前,10辆货车的运力都跟不上。”深圳一间酒类贸易商行负责人叶先生透露,节前和节后的客流形成大反差。滨江路某烟酒行店员告诉,春节前来买酒的客人都成箱成箱的要,这个星期来买酒的人也少了,要的量也小了,零售一天卖不到十瓶。

预期:降价大潮看五六月

相比去年下半年的疯狂涨价,各类高端白酒价格节后下调幅度并不算大。去年7月,500毫升装53度茅台市场批发价约为550元/瓶,8月份涨至690元/瓶,临近年末居然涨到了760元/瓶,零售价站稳800元/瓶。52度五粮液市场批发价从去年夏天420元/瓶起步,8月上升至500多元/瓶,临近年末攀至600多元/瓶。

“白酒真正大幅度的降价,可能要等到五六月份。”一酒行销售人员分析,现在各类白酒即使有调价也只限于少数酒品,而且幅度有限。等到五六月份,厂家库存增多,市场供货充足,根据市场需求,白酒价格可能有所下调。

商家们分析,各类白酒涨价原因除厂家上调出厂价外,还存在市场炒作嫌疑。等到五六月份,市场行情可能回归理性,白酒价格会有所回调。

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