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温州厚盾家居用品走上品牌营销之路

2019/09/21 来源:渝中信息港

导读

温州厚盾家居用品:走上品牌营销之路_腾讯·亚太家居(本报讯)水暖洁具是温州龙湾海域的传统产业,起始于上世纪70年代,当时海城人几乎家家户

  温州厚盾家居用品:走上品牌营销之路_腾讯·亚太家居

  (本报讯)水暖洁具是温州龙湾海域的传统产业,起始于上世纪70年代,当时海城人几乎家家户户都从事洁具的加工、生产或销售,是典型的老百姓经济。经过30多年的发展,如今海城洁具业已由初的家庭作坊式生产阶段进入到生产规模化、企业集团化的快速发展阶段。日前,笔者步行在温州龙湾区海城街道时,制作精美的洁具广告牌随处可见,街道两侧一排排五金洁具店里展出的各式各样的水龙头闪着亮光,穿街走巷,大大小小的洁具生产企业一家紧挨着一家在热火朝天的忙碌着。这一切告诉我已经来到了中国三大洁具生产基地之一,而温州厚盾家居用品有限公司就是坐落在享有“中国五金洁具之都”之称的温州海城。温州厚盾家居用品有限公司董事长张光弟卫浴配件商机无限温州厚盾家居用品有限公司是一家集研发,设计,生产,销售一体的高科技多元化家居用品生产厂家。主营卫浴五金配件和插座电器等产品,质量优、价格廉,交货及时受到广大客户的信赖,目前客户已遍及全球十多个国家及国内市场......据公司董事长张光弟介绍,目前温州海城洁具业的生产量和销售量分别占全国三大水暖洁具生产地基的55%、52%,温州卫浴五金配件市场空间较大,大量洁具生产厂家落户海城,使得行业整体规模和集聚效应日益显现,行业分工也不断细化。厚盾卫浴配件的产品很多,大抵包括镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩以及马桶刷盒。这些卫浴配件由于使用频繁、产品更新很快,属于易耗品,另外,外观看来像精美艺术品,很受消费者青睐。从材质上看,目前市场上的厚盾卫浴五金产品以钛合金、纯铜镀铬、不锈钢镀铬三种材料为主。钛合金的五金件精致耐看,但价格为昂贵,价格在几百乃至上千元;纯铜镀铬的产品可有效地防止氧化,质量有保证,是目前市场的主流,价格约在百元左右;不锈钢镀铬价格,多在一百元以内,但使用寿命也短。从色泽上看,这些新一代的卫浴五金产品大多摆脱了原有生硬冰冷的不锈钢色,银白色和黄铜色占据了现在的主流。引进人才机制,提高科技生产力据温州厚盾家居用品有限公司运营经理周方正介绍,海城洁具集群大多以民营企业为主,其中大多数又是家族企业,公司董事长张总当初在招揽他时花费了不少精力,厚盾家居用品有限公司从做插座电器转型做卫浴行业时,张总认识到公司发展的“短板”是高级人才和职业经理人的缺乏,现在公司的经营管理(甚至技术)资源主要依赖于他。据笔者了解,周总在卫浴行业摸爬打滚也有十几年的光阴,从当初的普通工人到生产厂长和职业经理人这过程中积累了相当丰富的经验,在经营和管理公司时也有自己的一套见解。周总介绍:成本优势是目前海城水暖洁具行业的核心竞争力之一。不过同时也要认识到低价、低档的市场竞争模式有着很大的局限性和风险,在当前的行业经济不景气的条件下尤其如期,只有坚持走技术进步和产品化道路,才能将企业的命运牢牢掌握在自己手中。企业要想做大做强,产品质量是根本,厚盾卫浴为保证产品质量,在产品选材、设计、生产工艺上都按严格的标准来要求自己,务必使整个产品不留一处短板,确保不使用一个不良品,不流出一个不良品。规范的工艺流程、严格的品质要求、规模化的生产能力以及花巨资引进先进技术生产机器,厚盾正通过不断提高自主研发能力、不断加强工艺流程控制和基础管理水平,为公司的产品品质保驾护航,在磨砺中提升产品品质,真正做到务实根基踏实前进。周总表示:“做好质量,不用服务才是的服务!”两条腿走路模式、创建品牌据笔者了解,在温州海城,水暖卫企出口比例占总产量的90﹪以上,但是这些出口导向型企业在国内的增值很小。例如,某企业生产的60元的水龙头,在国外零售市场可以卖到480元,国外批发商售价240元,国外进口环节售价约120元,集群售价与国外终零售价相差8倍,巨大的利润差价让海城洁具企业开始谋求新的出路。据厚盾家居用品有限公司董事长张总表示,目前公司在抢滩国外市场的同时,也没有放弃唾手可及的国内市场,积极有效地施行“内外销并举”的措施。接下来,公司要在国内树立品牌,请形象代言人包装产品和加大广告宣传力度,增加产品附加值,产品有自己的标签,才能增加客户的认同度。在企业的发展过程中,品牌与企业产品价格有着十分密切的关系,产品价格始终影响到企业的销售收入及利润。而决定产品售价的除了产品的性能、技术含量、用途等之外,往往还存在一个无形的东西,那就是企业的品牌,当品牌建设累积到一定阶段,就会有“溢出效应”,从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

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