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突破渠道难题LED掘金农村不是梦

2019/06/15 来源:渝中信息港

导读

突破渠道难题 LED掘金农村不是梦中国是个农业大国,农村大城市小,农村人口多达8亿。有人的地方就存在消费,尤其是近些年来,随着农村经济的

突破渠道难题 LED掘金农村不是梦

中国是个农业大国,农村大城市小,农村人口多达8亿。有人的地方就存在消费,尤其是近些年来,随着农村经济的不断发展,人民生活的水平的不断提高,农村对物质生活的需求越来越高。现在的农村,楼房有了,家电有了,新式家具也有了,曾经楼上楼下,电灯的美梦,早就变成了现实。但是,楼上楼下装着跟城里一样的,却依然用着一百多年前安迪生发明的白炽灯。每每夜晚降临,当千家万户灯火辉煌的时候,在广袤的农村大地上,却很难找出几盏LED灯来。

农村是块大蛋糕,切糕难题是渠道

农村LED家居照明市场的空缺,为未来LED行业的发展指明了方向。有着8亿多新型农民的农村市场,是LED行业一块诱人的香饽饽,也必然是LED照明行业诱人的一块大蛋糕。当然,农村市场这块大蛋糕早就有人发现,LED照明企业也在想尽办法拓展农村市场。但到目前为止,市场还是没有如期打开,是什么因素制约农村市场的发展?有人说是服务,有人说是观念,也有人说价格

其实,服务、观念、价格等,都只是一个小小的方面,这块蛋糕从那里开刀切开,难题是渠道。据调查,目前LED的主要销售店主要集中在一线城市和比较繁华的二三线城市,在大西北黄土高原上,大多贫瘠的乡镇级市场,根本找不到LED专卖店,在一些杂货店里即便是偶然见到几盏LED灯的影子,也都是一些过时的产品,且由于店家不是直接从厂家拿货,而是几经倒手拿到的产品,商家层层拔毛,等到消费者手里时,价格高之又高,并且品种也很单一。对于广大偏僻农村来说,购物都主要集中在逢集天,在镇上赶集,平时连县城都很少去,即便是你有再强的LED观念,对LED产品求之若渴,也不可能为买一盏灯,坐火车、飞机去购买。西北农村一个大学生村官王先生如是说。

所以说,制约LED家居照明进入农村市场的主要根源是渠道,只有打通了农村销售渠道,LED家居产品才能顺利飞入寻常百姓家,从而打开农村市场,掘金农村。

路漫漫其修远兮,掘金农村可靠电商来助力

现在的北方偏远城市,还不像沿海城市那么发达,很多地区财政收入少,甚至属于国家扶持的贫困县,地方政府暂时无力通过招商引资,为让农村用上LED灯,而兴师动众在乡镇地区兴建LED专卖店。再者,就算地方政府这样去做,也不一定有经销商去僻远地区投资,因为虽然农村人口多,农村市场是块大蛋糕,但毕竟农村思想观念开放的只是部分人,在农村培育市场也是一个相当漫长的过程,所以很多经销商都会选择在市场成熟的城市做生意,绝不会糊里糊涂地去偏远地区投资,所以农村实体店的设立还是一个漫长的过程。

相对而言,在这个互联四通八达的时代,电脑、在农村已不再是稀罕物,所以认为,可以靠电子商务助力LED家居照明进入没有实体店的僻远农村。

马云说:21世纪,不做电子商务你会后悔的。据了解,在灯饰照明行业,目前电商已占据零售市场的10%左右,并且还在不断攀升,发展空间也很大。电商的优势在于:产品价格便宜,消费者足不出户就可以购买,方便快捷,并且购物不受距离限制,只要消费者有一台电脑或一部,有一根线连接,鼠标轻轻一点,就能一呼百应,只要邮路畅通的地方,不管是农村还是城市,购都能顺利进行。

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